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原标题:揭秘最新互联网微信吸粉神器(线下专用暴利生

浏览次数:164 时间:2020-01-30

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在2017年,两家做线下粉丝推广广告生意的公司分别获得了3000万以上的融资。而在表面上,这两家公司一家做着娃娃机的生意,一家做着免费打印照片的生意,看似跟广告风马牛不相及的产业,却做出了月流水几千万的大生意,这两种模式一经报道,立即迎来了很多人的围观,许多人蠢蠢欲动,希望介入这个技术门槛并不高的产业。

互联网科技公司如果有性格,那么“多变”绝对是其中之一。

我们先来介绍和分析一下两个公司的产品,并说明在理想状态下他们是怎么盈利的。

深圳乐摇摇信息科技有限公司,秉承“让设备更智能,让生活更美好”的使命,在过去三年中,为游艺行业超过30万台的线下娃娃机提供移动支付盒子+SaaS系统一体化解决方案,实现设备智能化和精细化运营。

乐摇摇的娃娃机

据悉,乐摇摇已经将设备类型横向扩展至娃娃机以外的各种品类,包括共享按摩椅、共享洗衣机、自助充电桩/充电站等等,并成立独立的生活类事业部,为生活类自助设备提供智能化服务。

乐摇摇公司创立于2015年10月,在其公司的介绍中,乐摇摇这样描述自己的业务:“公司通过娃娃机等娱乐设备为载体,以软硬件结合的方式,精准获取18- 35岁的年轻消费者用户,为公众号直接获客。目前接入设备超1万台,日增粉可达10万+。”

乐摇摇公司官网对于愿景的描述是“千万级设备智能平台”,这表示乐摇摇要赋能多行业多品类自助设备。

具体而言,乐摇摇为娃娃机等公共娱乐设施的商家提供如下图所示的智能盒子和SAAS管理系统,解决商家移动支付和管理需求,以此把握流量入口,为公众号提供引流推广服务。

显然,乐摇摇并不想将自己仅仅局限于游艺行业。

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随着IOT技术的进步和未来5G通讯的普及,用户将会对物品从“要拥有”转变到“能使用”的观念。也就是说,一件物品只要能够使用得到,用户并不一定要花费重资本去购买所有权,这意味着无人自助类服务和共享经济将大行其道。

说的更具体一些,我们可以举一个例子:

“只要是带电,需要人机交互的,并且能产生支付行为的线下自助类设备,我们都会尝试去接入,使之联网,为人们创造更加美好的智能生活。”乐摇摇生活类事业部负责人胡俊说道。

通常我们看到一些游戏厅或地铁过道中会有类似娃娃机这样的设备,这种设备一般是投币玩的,1元钱抓一次。

据胡俊介绍,乐摇摇目前已经开发出适配共享按摩椅、共享洗衣机以及自助充电桩/充电站等三个品类的专属产品解决方案,相较于市面上其他小品牌,乐摇摇的解决方案信号更强、不掉线;支付更稳定、不宕机;资金更安全、无风险;后台管理更易用、不复杂。

对于运营方而言,机器放在那里,一天可能会有几十块钱的流水,但由于是投币的,所以最终清算的时候全是硬币,清点、整理和存储都非常的不方便。

除此之外,乐摇摇也一直秉承自己的价值观,那就是赋能商家,让商家多赚钱,少花钱,达到互利共赢的目的。

这个时候乐摇摇来了,首先,他给运营公司免费装一个智能盒子,然后免费装一套软件。这个盒子的功能,主要是接入微信支付,然后接入需要增粉的微信公众号。

商家接入乐摇摇的解决方案运营共享按摩椅,乐摇摇不但不收平台服务费,还免收内置的流量卡费,让商家直接降低运营成本,少花钱;同时乐摇摇还将利用过去三年摸索出来的流量变现能力,为商家增加除付费按摩以外的增值收入,多赚钱。

对于运营公司而言,装了这个设备之后不用再整理硬币了,用户直接微信支付就可以,而且可以用软件实时查看机器当天的运营数据,大大节省了人力物力。

随着共享按摩椅投放竞争的不断加剧,场地租金势必水涨船高,单靠用户的支付流水,按摩椅的回本周期将会越来越长,如果没有除按摩消费以外的其他增值收入,运营商家将会面临越来越窘迫的困境。

对于用户而言,没有带硬币也没关系,直接微信扫码支付就可以使用。更重要的是,如果你扫码之后,关注其中推荐的公众号的话,每关注一个,可以免费玩一次,在免费的诱惑下,很多人会同时关注好几个公众号,这样,就完成了公众号吸粉的步骤,同时,玩家也可以免费玩游戏。

而用户和流量变现,正是乐摇摇的强项!

对于广告商而言,现在的公众号要获取粉丝的成本已经非常贵了,而乐摇摇加粉的成本大约是1块多钱一个。如果考虑留存率因素,乐摇摇当前50%左右的月度留存率,折算下来每个粉丝的成本大约是不到3.5元钱。这个成本大幅度低于地推或其他推广方式,很多企业是愿意做的。

乐摇摇在过去三年深耕于娃娃机品类,积累了丰富的广告变现经验,每年的广告收入近亿元,成熟的线下流量运营和变现能力将帮助商家大大提高收益。

而对于乐摇摇而言,他的主要工作就是不断联系类似娃娃机这样的设备的运营公司签订合作协议,然后不断开拓新增广告客户,帮助客户获取粉丝。

乐摇摇按摩椅应用

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对于共享洗衣机,负责人胡俊则表示:乐摇摇坚持只做平台,自身不投放运营;只做行业赋能,不切入交易抢运营商蛋糕。同时,乐摇摇共享洗衣机产品支持用户使用微信、支付宝和云闪付等各种支付方式,最大化的方便用户使用。

据了解,乐摇摇的服务区域已覆盖全国291个城市,流量设备完成安装超3.5万台机器。每日支付流水可达15万笔,单月支付流水达4000余万元,每日为公众号获取用户能力突破30万人,平均一天能有20万左右的广告收入。

乐摇摇洗衣机应用

根据上面的数据,我们为计算方便,假设单月支付流水是4095万元,每月按照30天计算,那么每天的流水为136.5万元,3.5万台机器,平均一台的流水是39元。平均一台机器一天获取粉丝的数量是8.57人。按照不同地区成本的折算,按照提供的一天20万左右的广告收入这个数据,乐摇摇为微信公众号获取一个粉丝时,该公众号要支付1.667元左右的成本。(30*1.667-30*1=20)

谈到充电桩/充电站市场,胡俊表示,充电桩是一个巨大的市场,在国内二三线城市,电瓶车是主要交通工具,那么充电桩/充电站是实实在在的刚需。

3.5万台设备,假设一台设备的软硬件成本为20元,则直接软硬件成本为70万元,加上运维和推广等各种费用,一年的成本大约在200万左右,假设推广费用很高,则一年的成本顶多不超过500万元。如果乐摇摇与设备运营商进行广告分成的话,其成本最多也不会超过其广告收入的20%(假设,具体未知)。

考虑到充电桩/充电站安全的特殊性,为了减少充电起火引起的人身和财产损失,国家已经要求在小区内集中建设充电桩/充电站,统一标准化管理,剔除安全隐患。

而目前该公司每天的广告收入是20万元左右,正常维持的话一年就是7300万元的广告收入,扣除20%的分成和500万的运营推广和设备费用,税前利润高达5340万元。如果按照其官方说法,乐摇摇未来3年内覆盖的类似摇摇机的设备达到100万台的话,那么其吸粉的能力将大幅度增强,并且每天产生那么大的流水,也会有金融生意可以去做。

但集中化管理将产生较高成本,而这些额外成本将会平摊到每一个用户的用电成本上,导致消费者需要多掏钱来付费充电。

未来,不仅仅是公众号,任何需要接入粉丝的产品,都有可能通过这种方式来获取粉丝。

如何解决前期建设充电桩投入成本和用户少花钱充电的痛点,胡俊表示,乐摇摇率先在行业提出让用户免费充电的解决方案,引入广告主为用户充电买单,同时运营商还可获得充电收入。

如果设备达到100万台的时候,其吸粉能力将比现在大幅度增加,如果简单按照30倍的估算,那么每年光广告费就可以达到21.9亿元,而其硬件成本和运维成本是相对固定的,绝对可以称得上是暴利产业。加上抢占地盘后金融运营和游艺产业的介入,其附加的能力足以支撑起50亿以上规模的销售额,确实是非常厉害的一门生意。

正是由于乐摇摇这一创新模式,使用乐摇摇产品技术方案的自助充电桩/充电站迅速在全国占领市场,受到充电桩/充电站运营商、小区物业和用户的热烈欢迎,多方受益。

功夫豆的免费照片

乐摇摇充电桩应用

与乐摇摇类似的,还有在2016年成立的功夫豆。在功夫豆的官网中,它把自己定位成为“互联网产品线下智能加分专家”。而刚在5月份,功夫豆获得了分众传媒领投的3000万元融资。

纵观整个物联网行业,让传统设备更加智能化已经成为共识。越来越多的设备运营商或者厂商都期望自己运营或生产的设备更加智能,不惜投入大量的人力、物力和财力进行技术和产品研发,但收效甚微。

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线下扫码支付和SaaS管理后台,看似简单,但要做好并不容易。乐摇摇花了三年,投入了大量的资金和人力,目前系统已经做到可以支持日均数百万笔支付,并能承受节假日百万笔同时支付的高并发。

用户需通过添加不同的公众号来获取免费照片

“专业的事情要交给专业的人去做,行业分工合作,每个人才能将自己擅长的事情做到极致。乐摇摇将继续保持开放共赢的心态,将技术和产品做好,将商业变现做好,其他生产和投放运营的环节交给合作伙伴,目的就是构建一个互利共赢的良好生态环境”,胡俊最后说道。

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