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原标题:太子家居李良辉的创业圣经:企业需要一群人齐

浏览次数:111 时间:2020-02-13

唯一不变的就是变化,哪怕是超前的预见性也可能无法赶上变化的速度,尤其是在消费日益升级的中国市场,年轻的主力消费群体有着不稳定的注意力,没人知道他们下一个关注点从哪个细小的缝隙中爆发出来。这就考验着太子家居的品牌力——既要有足够广的客群接受度,又要有足够高的品牌美誉度。宽广的客群接受度能确保品牌能够洞察先机,拔高的品牌美誉度确保市场对品牌逼格层面的认可。

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李良辉对企业积极性的关注,还蔓延到了供应环节。新浪家居从供应商口中得知的“不欠款,现金结款”等评价,都显示着太子家居在供应商中的口碑。优良的口碑投射在现实中,就是供应商对来自太子的订单格外的重视。李良辉表示,品牌做大,需要强大的供应链支撑,有了稳定的原辅材料来源,品牌才有可能在品质、数量、生产效率等方面完胜对手,实现超越。

既然要持久作战,高效且稳定运转的内部建制必不可少。在18年的发展历程中,李良辉一直在调整公司的内部结构,最终在几年前形成了事业部制的扁平化管理结构——事业部部长、主管和班组长。确保公司内部的信息可以迅速准确地实现流转。减去因为层层转达导致的沟通成本。

既然要持久作战,高效且稳定运转的内部建制必不可少。在18年的发展历程中,李良辉一直在调整公司的内部结构,最终在几年前形成了事业部制的扁平化管理结构——事业部部长、主管和班组长,确保公司内部的信息可以迅速准确地实现流转,减少因层层转达导致的沟通成本。

事实证明,这款名为“罗马”的沙发,在太子刚成立几年里,为公司提供了可观的销售额,现在这款沙发依然陈列在太子装修豪华的展厅里。而公司的另一款沙发,在李良辉不断的修改中,畅销了10年之久。“外界怎么评价,说我疯了,我都不在意。我用事实说话,一款沙发,能卖10年,就是最好的证明。”

关于商业这场战争,从创业之初就没有停止。

同时,为了保持整个团队的积极性,除了关乎企业战略的投资和关乎团队稳定的利益分配他会亲自参与之外,李良辉将其他权利都下放到各个部长手中,“充分相信他们,发挥他们的能动性,企业不可能靠我一个人带着往前走,需要一群人齐头并进。”

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这考验着太子家居的品牌力——既要有足够广的客群接受度,又要有足够高的品牌美誉度。宽广的客群接受度能确保品牌能够洞察先机,拔高的品牌美誉度确保市场对品牌逼格层面的认可。

当然,一场战争的胜利不仅需要对参战人员的准确调动,更考验指挥官超前的预见性。无论是花近10年时间完成的三期,面积达数十万平米的智造中心,还是斥巨资对生产管理线进行精益化管理,亦或是将80、90后年轻人才纳入管培体系,推上管理层,甚至是与供应商、经销商们建立交易和人情双重关系,李良辉都希望能够打好提前量,埋伏在市场发展的必经之路上,伺机而动。

这场战争,从创业之初就没有停止。

在2018年即将投产的智造基地三期中,李良辉打算专门开辟一块专区,用于雇佣手工匠人制作一批纯手工的家具产品,“不卖,就是做个态度出来。我们四川的家具,不仅有好品质,也有高逼格。”

相比宏达的愿望和规模可观的厂房,李良辉的办公室陈设相对简单。办公桌、老板椅、一套会客的沙发和茶几,老板椅背后的书柜也没有被各类奖状奖杯填满。四周墙面上挂着几幅书法,都是与制造和管理有关的内容,除此之外,整个办公室再没有其他夸张的装饰。

在太子现有的事业部中,部长的年龄横跨70后到90后,李良辉希望太子的产品能够有足够宽的客群,必然要求团队对各个年龄层消费层的习惯有所了解,让不同年龄层的精英进入管理层甚至决策层,有利于让团队既不过于保守,也不会太过激进。

太子家居董事长李良辉

太子家居董事长 李良辉

“制造业是靠沉淀的,要把软体这个品类做透,需要时间来磨,不能着急。”

同时,为了保持整个团队的积极性,除了关乎企业战略的投资和关乎团队稳定的利益分配他会亲自参与之外,李良辉将其他权利都下放到各个部长手中。“充分相信他们,发挥他们的能动性,企业不可能靠我一个人带着往前走,需要一群人齐头并进。”

唯一不变的就是变,哪怕在超前的预见性也可能无法赶上变化的速度,尤其是在消费升级中国,年轻的主力消费群们不稳定的注意力。没人知道他们下一个关注点从哪个细小的缝隙中爆发出来。

在完成了年产值10亿的目标后,李良辉将下一个目标放在了50亿上。他希望能够在他退休之前实现这个愿望。但他也清楚的认识到,50亿的产值不能仅仅依靠布点规模的翻倍来实现,更多需要依靠品牌的溢价。上述手工匠人制作的家具产品或许能成为拉动溢价的一个点。甚至,他还希望将落成后的三期智造基地变成经过国家认证的3A级景区,通过工业旅游的渠道,为品牌灌输除家具之外的丰富外延,早日实现“智造舒适生活”的愿景。

公司在品质层面向来是不计成本的。早在2003年,公司用高过市场均价1倍多的价格拿下了一款以色列防污免洗布料中国区的独家代理权,这一举动被当时认为不可理喻,但现在这款布料依然被作为主力面料用在软体沙发上,成为产品在销售环节最吸引客户的优势。

李良辉对积极性的关注,还蔓延到了供应环节。新浪家居从供应商口中得知的“不欠款,现金结款”等评价,都显示着太子家居在供应商中的口碑。优良的口碑投射在现实中,就是供应商对来自太子的订单格外的重视。李良辉表示,品牌做大,需要强大的供应链支撑,有了稳定的原辅材料来源,品牌才有可能在品质、数量、生产效率等方面完胜对手,实现超越。

太子家居的生产环节,最能体现这种精益求精的态度。

在2018年即将投产的智造基地三期中,李良辉打算专门开辟一块专区,用于雇佣手工匠人制作一批纯手工的家具产品,“不卖,就是做个态度出来。我们四川的家具,不仅有好品质,也有高逼格。”

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